Stimulation - Motivation

Motiver les hommes n’est pas aussi simple que semble le démontrer la plupart des campagnes de stimulation.
La « Carotte », la récompense, n’est que l’un des trois aspects pris en compte par Swahili : L’enthousiasme, l’implication dans l’entreprise, la compétence.
L’enthousiasme est bien souvent lié à la récompense, voyages, chèques cadeaux, primes diverses, mais les hommes sont sensibles à bien d’autres impulsions, comme les honneurs, la considération, la reconnaissance, la promotion professionnelle, et tous sont différents.
L’implication dans l’entreprise est une forte motivation pour la plupart des hommes et peut démultiplier l’efficacité d’une campagne de stimulation. L’attachement à la marque ; à son image et à ses valeurs, est d’une importance capitale ; la marque est au cœur de la stratégie de Swahili : le NRM (Network Relationship Management).
La compétence pose les limites de l’efficacité d’une campagne de stimulation, car le coefficient d’élasticité des résultats d’un commercial est directement lié à sa capacité de faire évoluer sa compétence.
Une campagne de stimulation efficace doit être accompagnée d’outils de formations et d’évaluation de compétences liés au mécanisme même de l’opération.

L’outil de communication, de formation, de gestion et  d’analyse d’une campagne de stimulation stratégique est